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没想到卖水这么能赚钱！水厂在短短三个月内赚了2000万，颠覆市场

　　产品过剩时代，多数中小企业还在用传统卖货思维、赚差价思维做生意，很多企业就是败在了传统思维上。要知道，未来的竞争，不是产品与产品之间的竞争，而是商业模式与商业模式之间的竞争。

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　　今天分享一个水厂在短短三个月内赚了2000万，颠覆市场的真实案例。

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　　在塔城有一个水厂老板，投资1000多万搞了一个水厂，结果每年都在亏损，实在经营不下去了，就打算转手卖掉。

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　　后来有个人来跟这个水厂老板说，我愿意用2000万来买你这个水厂，老板一听，很高兴，连忙同意。不过这个人说，现在呢，我还没有2000万，这是20万，你先收着，就当是我的订金，我们签个合同，你这个水厂先交给我运营三个月，我保证三个月内可以给你2000万。

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　　老板一想，反正水厂放在自己手里也是亏损的，原来1000万想卖出去都没人要，结果来了个人要求2000万转卖的，虽说这钱一时半刻拿不到，但是签了合同，三月为期，2000万就到手了。这可是占了天大的便宜！所以老板很高兴地签了合同。

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　　首先说一下这个是塔城国家自然保护区，环境非常好，但是当地旅游不发达，很少人去那里旅游，那个水也很特别，富含硒的化学物质，而且这个硒是可以抗癌的，因为环境好，国家自然保护区，水质也好，但是老板不懂包装，所以卖不掉导致每年都在亏损。

　　那么，现在说一年赚到2000万，这个人是怎么做的呢？

　　水厂有水啊，卖水不就有2000万对吧？正常来说，他们的一桶水的零售价是20块，一桶水的成本加起来也要10块。正常的思维来说，要赚到2000万，一桶水赚10块，那么你就要卖200万捅啊。问题是怎么在短时间内卖出200万桶？水厂老板不可能让你这200万桶水卖几年啊。重点来了，如何在短时间内卖出200万桶水？

　　方法就是年会员。他们经过测试，一个普通的家庭一个月需要4桶水，一年就是48桶水，48桶水就是960块。按年卖，他们就可以获得大量的现金流，但是，用户为什么愿意掏960块成为你的会员呢？

　　按照常规的思维，你卖是卖不掉的，现在改为送，免费送年会员，当然就容易多了。但是我也不可能无条件的送啊，如果像很多人搞免费送模式，见个人就送的话，那送多少就亏多少啊。

　　他们设计了一个非常具有诱惑力的鱼饵，开头已经和大家说了，这个水是非常好的，含硒的矿泉水。那他们是如何设计的呢？就是充值600块成为他们的会员，然后一年送你48桶水，而且一年以后600块全额返还给你，这个诱惑大吧，相当于一年免费喝价值960块的矿泉水。

　　如果他们自己去送的话，是很难在短时间内送出这么多水的，所以他们直接找物业公司合作，你帮我送水，送一个给你100块提成。所以物业就很愿意帮他们帮会员卡。

　　那么重点来了，水是送出去了，但是也有成本的啊，一桶10块，48桶就是480块，加上给物业的提成，一个用户就是580块。只要搞到3.5万个用户，在短时间内我就能搞到2000万对吧，然后用这个钱把水厂给买了。但是我收回来的600块是要还给用户的啊，相当于招一个会员就亏580块。那怎么赚钱呢？

　　他们就有一个要求，你要每年到旅游两次，你来了，一年后我把600块还给你，你不来，不好意思，你违约了，600块便也不还，但是对于用户来说，第一，就算违约，600块得到960块钱的水不亏吧，而且还赚到了；第二，现在很多人都有旅游的习惯，而又是国家的自然保护区，所以去旅游两次也无所谓对吧，去别的地方休假也是玩，来自然保护区过过农庄的生活也很好啊。

　　那么如果你来旅游了，你要不要吃，要不要住？你要不要买点农家菜，农家大米回去？这些可以赚钱吧，所以你来了，我就把你的钱赚了，你不来或者说少来一次，你就违约，我也不用把600块还你了。所以最后他们还是赚钱的，有的人可能说，你3万多个用户搞到的2000多万把水厂买了，你还要现金流运作的啊，你傻啊，你要搞2000万，你怎么只搞3万多用户呢，你直接搞5到6万用户不就有现金流运作了吗？

　　因为这个吸引力太大了，你搞得用户越多就越好啊。而且你把这些用户搞到以后，通过这个水把用户锁定在你的平台上面，你是不是还有非常多的机会赚钱？农产品这个市场很大吧。

　　所以很多高手都是前期设计一个让用户无法抗拒的产品，然后一定有一个赚钱的后端产品，只有这样，你的前端才能设计得更加有诱惑力，才能迅速吸引用户。如果你还是想着靠前端产品赚钱的话，意思是说你把赚钱放在前端产品的话，你是很难去推广的。

　　其实前端产品除了吸引用户以外，更为重要的是锁定用户的消费，所以为什么有的人设计前端产品不赚钱后，后续都是亏本的，因为他没有用前端产品锁定用户。这个非常关键，直接决定着你的模式是否赚钱还是亏本。

　　最后通过这套方案，不到三个月，他就收回了2000多万的现金，把这2000万给原水厂老板，真正买下这个水厂后，手里还剩下好几百万的现金。

　　另外，实体店营销中还有方法和策略可以尝试的，如果你想获取更多营销方案，可以看看公众号导流宝。导流宝提供各种免费的商家活动工具与活动攻略，并且拥有72投广告平台的广告资源，覆盖8亿多用户，分分钟带来1000客流量。

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